Absatzanalysen
Hierunter subsummieren wir im Auftrag angefertigte Markt-, Branchen- oder Länderreports mit quantitativen und qualitativen Daten, die bspw. in folgenden Fällen von uns angefordert werden:
- Ein Produkt soll neu auf dem deutschen Markt lanciert werden:
wir definieren, beschreiben und quantifizieren den Markt;
stellen die Mitbewerber und die Distributionskanäle vor;
wir identifizieren die Erfolgsfaktoren und etwaige Handelsbarrieren;
benennen erfolgversprechende Promotionsmöglichkeiten;
wir geben ein objektives Urteil über die Aufnahmebereitschaft der potentiellen Kunden ab.
- Ein Unternehmen sucht nach neuen Einsatzmöglichkeiten für ein bereits existierendes Produkt:
wir sprechen mit Experten, Mitbewerbern und den potentiellen neuen Kunden. Welche Modifikationen müssen am alten Produkt vorgenommen werden, um erfolgreich auf einem Nachbarmarkt bestehen zu können?
- Ein Liquidator möchte beurteilen, ob das Produkt des von ihm zu sanierenden Betriebes nicht eventuell doch eine Chance auf dem Markt haben könnte: welche Aspekte / Kriterien wurden vom Sanierungsunternehmen vernachlässigt? Was kann verbessert werden?
- Ein Unternehmen sucht zwecks Stärkung seiner Absatzposition oder Neueintritt in den deutschen Markt einen geeigneten Übernahmekandidaten. Hierzu sind vorab die generelle Branchensituation zu beleuchten sowie ein Stärken-Schwächen-Profil der Zielunternehmen zu erstellen.
Oft ist in diesem Zusammenhang auch das allgemeine Umfeld zu analysieren, etwa:
Wirtschaft
· Kaufkraftentwicklung der Bevölkerung in den Märkten/Ländern xy
· Zölle in den Ländern xy
· Investitionsanreize für Jungunternehmer durch Förderprogramme des
Bundes, der Länder sowie der EU
Demographische und sozial-psychologische Entwicklungstendenzen
· Stagnation der Bevölkerungsentwicklung
· Trend zur natürlichen Lebensweise
· Zunehmend kritische Haltung gegenüber Werbung
· Multikulturelle Entwicklung in Europa
Technologie:
· Neue Verfahren und Ressourcen
· Kürzere Entwicklungszeiten
· Wiederverwendbare Rohstoffe
· Hard- und Software-Entwicklung
Ökologie
· Verschärfte Umweltschutzbestimmungen
· Abfallvermeidung (z.B. bei Verpackung)
· Entsorgung der Produkte
· Recycling
Absatzorientierte Markt- und Länderberichte können sein:
- Individuell: Untersuchungsgegenstand, Ziele, Vorgehensweise und damit Aufwand werden gemeinsam mit dem Kunden definiert.
- Strukturiert:
. Bei der sogenannten Customized Market Analysis (CMA) sind die Fragestellungen standardisiert. Die Erstellung einer CMA dauert in der Regel zwei bis vier Wochen und beläuft sich budgetmäßig in einer Größenordnung von 4.000 bis 5.000 Euro.
. Das Produkt Flexible Market Research (FMR) ähnelt der CMA, jedoch definiert der Klient hier ggf. eine Auswahl an Fragen sowie die Tiefe der Recherche.
Zwar beurteilen wir bei Absatzanalysen bspw. die Aufnahmefähigkeit des betrachteten Marktes, geben aber darüber hinaus hier keine Handlungsempfehlungen ab (vgl. aber Beratung).